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中钢协承认铁矿石价格扭曲谈判双方分歧大

    今年国际铁矿石供需基本平衡,决定需求的主要是中国市场,钢协预计增量在4千万吨左右,而这也成为铁矿石谈判时中方的主要筹码。

  2008年度国际铁矿石价格谈判正在紧张对垒,“三对三”的谈判已进入第二轮。不出业界所料,谈判进行得非常艰难且充满了火药味,中国钢协常务副会长兼秘书长罗冰生昨天承认,“双方的看法、意见分歧很大。”

  谈判决定着中国购买铁矿石一年要付出多大代价,牵涉到众多钢厂的生存。更重要的,这是大宗资源性商品中较早反映出“中国需求”引起全球贸易格局变动的商品之一,中国正经历从追随者到争取话语权的角色嬗变,因而备受关注。

  谈判艰难地进入第二轮

  铁矿石是钢铁生产必需的主要原料。巴西淡水河谷公司同澳大利亚的力拓、必和必拓三巨头控制着全球70%多的铁矿石资源,长久以来形成了国际谈判的惯例。一般由每一国的最大钢铁企业代表该国钢铁业进行谈判,进而形成该国进口铁矿石的基准价,谈判一般在来年4月之前完成。

  近期有关谈判的传言沸沸扬扬,如谈判破裂、矿业巨头狮子大开口等。罗冰生介绍说,目前“三对三”的基本格局没有改变,仍然是三大矿山公司分别与需求方的三大公司一对一谈判。其中,宝钢代表中国钢铁业,新日铁代表日本钢铁业,另外是欧洲钢铁企业的代表。

  据了解,各方从2007年12月份开始第一轮正式谈判,分别谈完则为一轮。现在已经进入第二轮谈判。“据我了解,双方的看法、意见分歧很大,还在进一步的交流沟通中。”谈判目前正处于微妙的敏感期,罗冰生不愿透露更多的细节,但他委婉地表露出谈判相当艰难。

  宝钢代表中国企业已经参加了四届谈判,结果都是被迫接受矿业巨头无理抬高的价位。此次谈判能否增强话语权、获得合理的价格成为最大挑战。

  中钢协称铁矿石“价格扭曲”

  全球铁矿石价格过去三年分别大涨71.5%、19%和9.5%。此前很多海外机构预测2008年铁矿石价格仍将大涨,麦格理银行称将涨50%,美林证券也预测上涨四成。

  中国钢铁企业已经不堪忍受。中国钢协昨日提供的数据表明,2007年中国进口铁矿石3.8亿吨,比上年增长17%。其中12月份的到岸价最高居然超过190美元/吨,综合平均到岸价也达125美元/吨,创历史最高价位。罗冰生严厉指责目前铁矿石价格是扭曲的,是中国钢铁业不可能接受的。

  跟去年相比,今年谈判形势更加严峻和复杂。首先是海运费持续上涨,使得是以到岸价还是以离岸价为基准价成为博弈的一大焦点。需求方坚持离岸价,这也是惯例;而供给方的矿业巨头则要求到岸价,希望从中赚取高额海运费。去年巴西到中国港口的海运费一度涨到近90美元/吨,西澳到中国港口的海运费也达 40美元/吨。

  其次是现货价居高不下。印度现货铁矿石价格随着海运费“高烧不退”,引得力拓“眼红”。近日,力拓居然提出将合同供货量的10%按现货价出售。由于现货价比合同价要高出一大截,其做法遭到抵抗。罗冰生表示,中国钢企确实收到了力拓的书面通知,其做法损害了企业信用,中国钢铁企业已联合起来“接招”,但他拒绝透露具体的办法。

  中国需求是谈判最大筹码

  “铁矿石国际贸易多年来已形成共识,我们主张应以长期合同为主,应以年度一次的谈判决定价格,应以离岸价作为合同基准价。”罗冰生说。他强调谈判的核心问题是供需关系,中方谈判的最大筹码是我国是铁矿石最大的进口国,跟最大进口国保持长期稳定的合作关系才能达到双赢。

  中国需求的力量不容忽视。最新的昨天消息是,宝钢昨天宣布与必和必拓签署总量为9400万吨长期铁矿石供应合同,必和必拓将在未来10年内每年按双方认可的价格向宝钢提供铁矿石。对此,北京兰格钢铁信息咨询公司信息总监徐向春分析认为,这对胶着的铁矿石谈判应该起到正面作用,起码必和必拓延续了原有合同模式,这种姿态说明宝钢的谈判地位在上升。但中国钢企要想彻底扭转局势,还要经过一番鏖战。

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